读书的心得

读书的心得精选15篇

我们在一些事情上受到启发后，可用写心得体会的方式将其记录下来，这样有利于我们不断提升自我。那么要如何写呢？以下是小编为大家收集的读书的心得，希望对大家有所帮助。

做销售有两本书不得不读。一本是(销售女神徐鹤宁)，还有一本是(绝对成交)。通常都说做销售的心态很重要，成功的销售人员都有坚忍不拔的毅力和持之以恒的坚持精神。可以说(销售女神徐鹤宁)这本书在精神上和心理上给了销售人员很好的鼓励，当你想要放弃、屈服退缩的时候读读本书，一定会给你很大的鼓舞，让你重新再拾起丢失的激情，重新投入到奋斗的日子中。除了良好的心态，你还有具备销售过程中的一些实战技巧，这时(绝对成交)中的实战技巧绝对是你不可缺少的工具。在下面我将总结一下我认为(绝对成交)中对我比较重要的在电话中邀约或拜访中能用到的技巧。

“谈判的目标就是达成双赢”。这让我想到有时我只是告诉客户我的目的，而没有搞清楚客户的需求，所以整个邀约当中，客户没有赢的感觉，最终导致没有邀约到客户。因此，我认为这是我们销售首先必须要解决的问题：我们是抱着怎样的目的与客户谈判的。公司中的明星销售同事，我想他们就是做到了这一点，以至于带来更多的客户转介绍。这也是今后我也要时刻记在心的：让客户有赢的感觉。

“拒绝本身就是打算购买的信号”。再电话邀约中经常遇到这样的客户，询问了一些我们公司或课程的信息，但最后还是拒绝了。其实这些客户比那些一开始就不拒绝的客户成交的概率更大，因为他拒绝可能是因为我们哪些地方还不能满足他的需求，如果更进一步的了解客户的“真正需求”我想他最终会成为我们的成交客户。

“避免对抗性谈判”。在谈判刚开始时，说话一定要十分小心。即使你完全不同意对方的说法，也不能立刻反驳。反驳在通常的情况下只会强化对方的立常所以最号还是先表示同意，然后再慢慢的使用“感知、感受、发现”的方式来表达自己的意见。我认为当我们被以这样的理由-------没时间、不感兴趣、不需要等遭到拒绝时，我们不妨先告诉客户：“我完全理解你的感受，很多人在第一次听到我们的这个推广时，在不清楚我们能给您带来巨大价值的时候也是这么想的。但是您知道我们发现了什么吗？”以前培训时也有说到这一沟通技巧，但没有很好的应用。在以后的邀约中要多练习这一话术的应用，而不是客户一拒绝就挂掉电话。

当你在面对客户时，一定要记住，他们其实愿意在你这里花掉更多的钱。而你所要做的，就是给他们一个理由，并让他们相信自己在其他地方不可能得到更好的条件了。这使我想到了我们在邀约中使用的技巧------"塑造价值”。而在塑造价值之前，我们自己必须要相信我们的产品，并且对我们公司及产品有全面详细的了解。这样我们才能通过价值塑造，让客户从口袋中掏出更多的钱。我想这也是在拜访和邀约中最重要的环节之一，它不仅为了让客户购买做了一定的铺垫，也让客户感觉到赢得了这场谈判。

“驳船策略”。每次用一点力气，就能达到不可思议的结果。每次用一点力气，就可以让世界上最难说服的客户把订单给你。即使是他在昨天，或者1个小时甚至1钟之前曾拒绝过你，也未必说明他会拒绝你下次的请求。这一点我深有体会，我记得第一次打电话给一个客户就直接被拒绝并挂掉电话，过了一段时间我又打电话给他，最终他成为我的客户。做销售就要又这种毅力，这种坚持的精神，只要学会每次用一点力气，就可能改变任何人的决定。文斯隆吧尔迪说：当所有人都在说“放弃吧，你已经够努力了”的时候，请在努力一次。-----销售要有坚持的毅力。

“马场策略”。当客户说“不”时，千万不要把它当成拒绝，不妨先把它看成是一个信号，然后告诉自己：“该带着他绕马场转转了”。先转移客户的注意力，让他们的思绪暂时脱离自己先前的决定。这也是我们常说的避其锋芒，不能立即反驳客户或者说服客户。

“沉默策略”。第一个开口的忍就会输掉谈判。在我们拜访客户时，当我们让客户下决定时，可以用这一个策略。优势谈判高手都知道，成交通常都会经过四个阶段：

确立目标------寻找需要你产品或服务的人，这就要求每天多打电话，多寻找高意向客户。

判断质量------找到能够负担得起你产品或服务的人。不要把时间浪费在哪些买不起你产品或服务的人身上。这就要求我们在第二通或更多电话沟通中核实客户公司的主要信息，寻求并抓住客户的需求点。

激发欲望-----想办法让对方非常需要你的产品或服务，更重要的是，要让他们一定想要跟你达成交易。在实际邀约中，可能一开始客户会拒绝，不需要这种产品或者服务，这时我们可以询问客户一些关于企业发展的问题，放大客户的痛苦并塑造价值，从而激发客户的需求欲望。

结束交易-----让客户自己作出购买的决定。这样客户才有赢得这场谈判的感觉。即使最终客户拒绝了，也要让客户自己说出拒绝的理由，可能在他说的拒绝理由中，我们会找到心得突破口，来达成交易。

读了《小王子》这本书，我觉得小王子是个天真、善良、单纯、敏感、富有同情心、善解人意的孩子。

这本书讲述的是：外星人小王子和地球人“我”结为朋友，后来，小王子由于要照顾自己星球上，唯一的一朵花，小王子不得不与地球人“我”分开，回到自己的星球。那时，他们虽然离得很远，但他们互相思念，互相关心，遥遥相望，心心相印。他们是一对实实在在的好朋友，他们的友谊并没有受到距离的影响。我们应该学习，小王子和地球人“我”这种朋友之间的深厚友谊。

生日那天，妈妈送给我一份很有意义的生日礼物，是一本名叫《小王子》的童话书，妈妈对我说：“孩子，妈妈希望你能像小王子一样，永远有一颗纯净的心。”

读了这本书，我终于明白什么叫纯净的心灵了。小王子深深爱着他的玫瑰花，为了不让花儿被羊吃掉，他还请飞行员给羊画了几只口罩。对他来说，他的玫瑰和地球上所有的玫瑰都不一样，如果花儿没有了，就好像所有的星球都失去了光芒。这是多么真挚的感情啊！还有那只狐狸，即使小王子离开了它，也永远会记得那麦子的颜色。我现在知道了，原来大人们也会做很多蠢事，大人们也不一定都对，我们孩子在长大的过程中要保持一颗纯净的心灵，才能找到我们真正追寻的东西。

《小王子》是法国作家安托万·德·圣·埃克苏佩里于1942年写成的著名儿童文学短篇小说。本书的主人公是来自外星球的小王子。书中以一位飞行员作为故事叙述者，讲述了小王子从自己星球出发前往地球的过程中，所经历的各种历险。作者以小王子的孩子式的眼光，透视出成人的空虚、盲目，愚妄和死板教条，用浅显天真的.语言写出了人类的孤独寂寞、没有根基随风流浪的命运。同时，也表达出作者对金钱关系的批判，对真善美的讴歌。

《平凡的世界》讲述了在中国近XX年间城乡社会生活的巨大历史性变迁中，孙少安和孙少平两兄弟为生活默默 ……此处隐藏7159个字……陪伴与自由中快乐成长，让我的学生在学习中得到更多的成长。

通过上学期我们开展读书活动，在班中形成了爱读书、读好书的浓厚氛围。学生的阅读能力有了较大的提高，写作能力、口语交际能力也相应的提高了，而且学生的思想也得到了净化，形成了积极向上的学风、班风。其实，读书不只是每位学生应该做的事，更是我们作老师的一生的事情。上学期结合了我班的实际情况，在指导学生读书的工作中具体做了以下几项工作：

1、努力创造适应学生阅读的条件，营造读书氛围。

首先我们班结合书香校园的布置，在教室内张贴了“读书好，读好书，好读书”、“我读书，我快乐”等醒目提示语，同时还以“好书伴我行”为主题办了一期黑板报。然后人人捐赠图书，共建“班级图书角”，同学们纷纷把自己收藏的图书带进了教室，充实了班级图书角。“众人拾柴火焰高”，同学们都怀着“好书共分享”的心态捐出自己的图书。同学们畅游书海，到处洋溢着浓浓的读书气氛。

2、教师以身作则，带头读书。

教师是学生的引路人，教师自己的做人标准，身体力行的示范和实践，更能让学生学有楷模，目标明确。要想要学生爱读书，我们作为老师就必须先爱读书。因此我利用晨读课时间和学生一起阅读，开展“同读一本书”活动，而且我在认真阅读的同时，还写下了自己的心得体会，为我的学生树立了榜样。

3、充分利用阅读课。

每周设有1课时的阅读课，并教给学生阅读的方法：像如何查工具书，如何学会提问，如何学会圈点评注等，帮助学生学会阅读，提高阅读效率。

4、做好读书笔记。

我所教班级是四年级，属于中年级，更应指导学生做好读书笔记。我除了教给学生读书笔记方法(摘录式、提问式、心得体会式)的基础上，培养学生养成“不动笔墨不读书”的良好习惯。

“自信来自鼓励，习惯决定人生。”课堂小天地，人生大课堂。我以后还将尽可能多的学生尽情得展示自己的语文才能。让学生通过大量的阅读，会逐步学会自学，想象、思维、表达等各方面能力也会得到不同程度的提高。变“要我读”为“我要读”，让孩子们切实感受到阅读是人生中的一大乐事。

他视金钱如粪土，视坎坷如礼物，视名利如浮云，他是谁?他，一个奇人、伟人，一个用心灵写作的巨人，他就是司马迁。

司马迁生平只写过一本书，一本书让他名垂千古的书，一本、被鲁迅先生赞为史家之绝唱，无韵之《离骚》的书，一本被列为二十四史开篇之做的书，一本被列为我国第一部纪传体通史的书，这本书就是《史记》

翻开《史记》，宛若走进了一个富丽堂皇的宫殿，每一页都如同一扇大门，一个历史的的大门。走进这些大门，仿佛置身古代，看那戏剧性的故事一个个上演。朝代的更替，民族的兴衰，仿佛就发生在我们的身边;狰狞的面孔，仿佛就出现在我们的面前;战场的诀别，人民的哭喊，仿佛就萦绕在我们的耳边。阅读《史记》，我看见的是大禹在黄河流域治水的艰辛，是商汤替天行道大败夏桀的雄姿，是周幽王烽火戏诸侯的荒诞，是齐桓公不计一箭之仇重用管仲的豁达，是越王勾践卧薪尝胆的毅力，是宴子智用二桃杀三士的果断，是商鞅义无返顾变法图强的忠诚，是孙膑足智多谋围魏救赵的聪慧，是廉颇知错就改负荆请罪的坦率，是屈原壮志未酬跳江自尽的无奈，是秦始皇雄才大略吞并六国的勇猛，是陈胜、吴广在大泽乡揭竿而起的愤慨，是项羽巨鹿之战破釜沉舟的决心，是陈平智献美人图解重围的高明，也是汉武帝派卫青、霍去病北击匈奴的威严。

多少英雄血洒战场，多少豪杰命丧君王，在那历史的相册里，永远保存着这样照片，这些印迹，朝代更替、民族兴衰更让我明白了”成由节俭败由奢“的古训，历代君主，每位帝王，也使我懂得了”守业更比创业难“的真谛。对于君主而言，一个念头就成了灭口的关键;一句戏言足以失掉万水千山。在那过去的社会里：迷信，封建，猜疑，妒忌成了权势之人的大敌。只为了自己的权利，便可灭口，在所不惜。勾心斗角，冷嘲热讽，成了朝廷的代名词;骄奢_逸，姑息养_，更使一个国家走上穷途。

赵普以半部《论语》治天下，而我今日认为一部《史记》足可成为国之栋梁。

书是人类进步的阶梯，而我也一直在沿着它向上奔跑。当我阅读《哈利·波特》时，发现巫师、魔杖、魔法学校……这些不可思议的事物全部集中在了这本书上，那么多的奇妙事物，真是妙不可言！

在主人公哈利不知道他的身世前，他正在姨妈家过着水深火热的日子，不知道世上还有魔法。当混血巨人海格来拜访时，哈利的生活发生了翻天覆地的变化——他上了霍格沃兹魔法学校，结识了赫敏和罗恩两个好朋友。当然，因为那个闪电形伤疤，他与伏地魔紧紧联系在一起。伏地魔复活了。哈利和伙伴们也踏上征途，与食死徒和伏地魔展开生死搏斗，成功拯救了大家。

魔法，对于我来说，是很奇妙，又很想拥有的。而哈利所处的那个奇妙世界，虽有趣但充斥着危险。在长达七本之久的奇幻冒险中，我最敬佩的无疑是哈利。要知道，伏地魔非常想除掉他，而伏地魔的能力又是那么惊人、可怕！可是哈利没有退缩，他选择了面对伏地魔，抗击伏地魔，这不是一般孩子所能拥有的勇气。不过，哈利能打败伏地魔，不光因为他的勇气和毅力，更因为哈利拥有伏地魔所没有的爱。霍格沃兹的校长邓布利多说过是爱保护了哈利，无论哈利经过了多少诱惑，他的心还是那么纯洁，没有一心想要永生和财富的念头。所以从哈利身上，我学会了做人要勇敢，有毅力，最重要的是要拥有爱。

在最后一本《哈利·波特与死亡圣器》中，我又一次读到了爱。赫敏、罗恩、哈利为了完成邓布利多的遗嘱，一起逃亡，寻找魂器。在这逃亡期间，他们虽然害怕过，争吵过，但友情还是使他们一起平肩作战，战胜困难。我想，这就是友情。没有这两个好朋友，哈利能取得胜利吗？生活中还有许许多多的爱，比如：亲情、爱情、关爱等等。就像我在跳绳比赛时没取得好成绩，我又伤心又气馁。那时候，随我一起参加比赛的好朋友走过来，安慰鼓励了我，我又重燃斗志。哈利的两个好朋友也是这样鼓励他，给他出谋划策。我也被他们三人深深的羁绊打动了，看来，无论你是谁，都需要别人的爱，并且还要在别人需要关爱时给予他们关爱，这样世界才会更加美好。

书中自有黄金屋，书中自有颜如玉，《哈利·波特》教会了我许多。所以，多读书，读好书，让我们一起阅读，一起成长吧！

最近我看了一本书叫《小英雄雨来》，其中里面的英雄人物雨来，让我深深敬佩。

雨来是一个勇敢不屈的小英雄。敌人在追捕通讯员李大叔的时候，他机智地将李大叔藏起来，敌人找不到李大叔，就把雨来抓起来，威逼利诱，采取了种种手段逼供，想让雨来供出李大叔的下落，但雨来面无惧色，不怕严刑拷打，不怕流血牺牲，充分体现了雨来爱祖国、爱人民、憎恨侵略者的高尚品质。

合上书本，我的内心油然而生出一种感慨、一种敬佩。没想到，和我同龄的雨来竟然如此机智勇敢，遇事是那么胆大心细，让我不由佩服得五体投地。

这篇文章让我清楚地认识到人生的价值，我将更加珍惜现在的生活，我要向雨来学习，做一个堂堂正正的中国人，一个爱学习的少年，肩负起建设祖国的重任！